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VC關于撮合經濟新玩法的主題分享


cye.com.cn 時間:2014-9-14 22:05:42 來源: 作者: 我來說兩句

昨日在經緯中國和獵聘網聯合舉辦的經緯創享匯活動中,經緯中國的合伙人肖敏介紹了經緯中國的投資理念,并做了關于撮合經濟新玩法的主題分享。
肖敏介紹說,經緯非常理解創業者,并不認為投資方是高高在上,投資方和企業家是相互合作的關系。
“我們的投資方向是移動互聯網占主流,按照一些商業模型來說有這么一些是我們投的非常多的。像社交、社區、垂直交易平臺、O2O、企業服務、游戲,我們關注這個領域,每年都會隨著市場的熱點和創業的熱潮會有變化。假如說分解到每個行業里非常多了,在垂直行業里邊都有相應這樣一些投資。”肖敏介紹說。
談到撮合經濟,肖敏認為,第一,不同于很多理解的只要是線上拿到線下,把線下拿到線上都定義為O2O。他更愿意將O2O定義成是線上交易,線下交互。撮合交易的核心是促成交易,并不是要求你一定要在線來完成交易,而來交換有效的相互想要交易的線索,為雙方達成這樣的意向。
肖敏闡述說,撮合經濟跟O2O最大區別在于,撮合經濟是復雜交易,不可能在線上就可以完成這個認同。撮合交易的主要特點就是買賣雙方之間價值認同是通過界面的協商完成,他們整個交互的過程可能是通過復雜的其他的另外的協議來約定,很難去做一些具體的追蹤。買賣之前,雙方之間信息透明度無法通過網站或者APP完全了解。
第二,關于交易模式運營的關鍵點,肖敏認為既然是一個平臺,一定有上游和下游,要有供應方和買方。需要注意的是,往往能出現一個大型撮合交易平臺里邊他的上游供應商是非常分散,有些服務很巨大,上游不那么分散,并且出現一些很巨頭的能占到市場大比例份額,這樣做交易平臺容易遇到一些障礙。因此,他認為供需關系的交替平衡,這點非常重要,當你做一個平臺的時候,你的供應商跟你的用戶相互之間要保持交替的平衡,特別重要。買主過多的時候,供應商太少的時候,一個用戶的體驗非常差,經常得不到想要的服務。
第三,要提供服務的參照標準,流動性和交易效率。肖敏認為一定要建立非常強大的IT壁壘,就是大數據,各種匹配機制。
第四,信任機制建立。
肖敏補充說,經緯之所以愿意在這個領域里面花非常多的時間來研究垂直領域的交易平臺,很重要就是在現在的時間點上,像生活服務這類行業垂直行業,在移動互聯網來的時候是非常巨大一個機會。
最后,肖敏介紹了經緯喜歡的團隊需要具備以下幾個特點:
1.一定是要接地氣。
2.傳統行業與互聯網的結合業與互聯網的結合
3.富有遠見
4.執行力強和移動互聯網的移動創新能力。

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