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大四學生創業開網店 賣嬰幼兒用品月賺20萬的創業故事


cye.com.cn 時間:2014-9-14 22:17:24 來源:大眾網 作者: 我來說兩句

  (中國電子商務研究中心訊)租下兩幢別墅開網店前三次創業沒賺到錢賺錢從第四次創業開始母親本希望兒子讀研究生徐洪斌,正在寧波大學信息學院上大四,稚氣未脫的他已經是一家貿易公司的總經理,開有月銷售額超90萬、利潤達到約20萬的網店,專賣嬰幼兒用品。
  徐洪斌,正在寧波大學信息學院上大四,稚氣未脫的他已經是一家貿易公司的總經理,開有月銷售額超90萬、利潤達到約20萬的網店,專賣嬰幼兒用品。
  租下兩幢別墅開網店
  鎮海區莊市街道光明新村,徐洪斌的網店就開在這里,這里的別墅都是當地農民的安置房,很多人家都有兩套,一套自住,一套出租,由于地理位置比較偏,每幢每年租金只有一萬元左右,多家網店都將“總部”設在這里,徐洪斌的網店就開在兩幢別墅里。
  徐洪斌帶記者走進其中一幢別墅,只見客廳里放著一箱箱貨物,一位中年男人正在打包,一位婦女則在檢查貨物是否有瑕疵,還有幾個小姑娘正在跑來跑去照著單子配貨。
  客廳四周全是貨架,架子上放著各式各樣的嬰幼兒飾品,有動物造型的小包包,有印著卡通圖案的小太陽帽,還有嬰幼兒口水巾……
  客廳桌子上放著四臺電腦,一個女孩不停地敲擊著鍵盤,電腦不時傳出QQ的提示音。徐洪斌說,這是他的女朋友王千千,她是寧波大學商學院國際貿易專業大四學生,與自己休學創業不同,女朋友跟著他一起開網店,但沒有休學,馬上就要畢業了,而自己今年9月份得繼續去上大四,到時候網店就得女朋友管了。
  中年男人是王千千的父親,婦女則是徐洪斌的媽媽,兩人都是去年底來寧波給孩子幫忙的,幾個小姑娘是公司的員工。
  徐洪斌穿著一件圓領短袖T恤,當記者要拍照時,他媽媽催他上樓換了一件比較正式的襯衫。要和他交換名片時,他抱歉地說:“我沒有名片,因為我們開網店不用和客戶見面,生意都是在網上談的,用不著。”他給了記者一個QQ號,上QQ加他為好友后,發現他的網名很特別,叫“我不怕”。
  前三次創業沒賺到錢
  徐洪斌1987年出生于湖州,2006年9月,他考入寧波大學信息學院計算機專業,剛踏入校門半個月,他就通過一家家教中介公司找到一份家教工作,在雙休日給家住市區的一位初三學生補課,每小時20元。后來,他又找了另外兩份家教,雙休日一家接著一家去上課,最多的時候,他雙休日要上16個小時的課,賺300元錢。
  這種“瘋狂”的家教生活大約持續了一年,徐洪斌發現做家教中介賺錢更輕松。上大二后,他就在寧波大學附近租了間房子,辦起了家教中介所,為了擴大家教中介所的影響力,他還在報紙上、墻體上發布過廣告。做了半年后,他發現自己基本沒賺錢,開始淡出這個行業。
  徐洪斌的第二次創業是買賣二手筆記本電腦。上大二時,經朋友介紹,他購進了一批日本人淘汰的舊筆記本電腦,通過在校園論壇上發帖,他賣出了10多臺,每臺有200多元的利潤。
  賣完這批電腦后,徐洪斌開始在淘寶網上搜尋二手筆記本電腦,發現價格便宜的,便買下來,再賣給寧大的學生。但幾個月后,他發現這個行業錢也不好賺,因為二手筆記本電腦賣出后很容易壞掉,一出問題,買電腦的同學就會找到他,他得去修,很花時間,有時還得花錢給同學補配件。這次創業,也沒賺到錢。
  徐洪斌的第三次創業,則是倒賣書籍。有一次,他在鼓樓逛街時,發現一家書店的武俠小說很暢銷,而且價格很便宜,便以很低的折扣進了一大批,閑暇時在寧波大學附近擺起了書攤,但最終也沒賺錢,因為網絡很發達,許多同學都會從網上購書,而網上的書很便宜。
  賺錢從第四次創業開始
  2009年3月,徐洪斌在淘寶網上注冊了自己的店鋪,剛開始賣一些名牌服裝的尾貨,生意很不好。無意中,他聽一位做嬰幼兒飾品批發生意的網友說,現在網上最好賣的是嬰幼兒口水巾一塊小小的三角布,上面繡著孩子們喜歡的圖案,圍在脖子上,既可以擦口水,也可以當裝飾品。
  他便試著進了一批,將口水巾的宣傳照片往網上一掛,立即吸引了許多年輕爸媽的目光,生意異常紅火。進價每條4元的口水巾,他在網上可以賣到10元,賺了一大筆錢。
  徐洪斌欣喜若狂,總結出一個規律:網上賣的東西,一定是實體店里很難買到的,而且是愛上網群體有購買需求的。
  慢慢地,徐洪斌除了賣口水巾外,還賣嬰幼兒太陽帽、小背包等。為了讓自己的貨物有吸引力,他開始頻頻進入國外一些嬰幼兒用品網站,高價網購來國外新款嬰幼兒飾品,再加入自己的一些思想,改造后打上自己的品牌,直接向工廠下訂單。
  去年9月,為了方便批量生產,他專門做嬰幼兒用品批發生意,不再零售,產品
  銷量大增。生意做大后,他經常早上4點多起床,前往慈溪勝山的布料交易市場進面料,再馬不停蹄地將采購來的面料送到工廠加工,以便及時出貨。
  如今,他的客戶主要是開嬰幼兒用品網店的零售商。徐洪斌自信地說,在全國嬰幼兒用品網上批發商中,他的銷售量已經進入了前10名,產品開始銷往國外。
  母親本希望兒子讀研究生
  當記者問起徐洪斌上大學剛半個月就去做家教的原因時,他的回答有些另類:“我天生愛賺錢,賺了錢就會有成就感。”
  據他母親介紹,從他出生起,家里就不缺錢,父親是一位音樂教師,母親在當地一家企業工作,他是家中的獨子。他上大學后,父母最大的愿望就是他能好好讀書,最好是研
  究生畢業,找一份機關或事業單位的工作。徐洪斌一入學就到處去賺錢,她當時并不知道,要是知道,早就制止了。
  直到2009年9月,她接到了兒子老師打來的電話,說兒子生意做得很好,學校也鼓勵學生休學創業,希望她能同意兒子休學開網店的事,她才知道,兒子除了念書外,還在做生意
  她實在心疼兒子,便幫兒子一起做起了生意。不久,徐洪斌女朋友王千千的父親也從臺州老家來到了寧波,幫助孩子一起做生意。王千千的父親告訴記者,他原來是開服裝店的,最多時開有8家服裝店,受金融危機和服裝網絡交易量大增的影響,服裝店生意每況愈下,去年年底,他關了最后一家店。
  王千千的父親告訴記者,10多年前自己剛開服裝店時,生意很火,但現在,房租占去很大比重的實體服裝店越來越難開了,越來越多的客戶加入了網購的行業。
  從王千千父親的眼神中,仿佛看到一個商業時代的過去,另一個商業時代的到來。

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