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匯源果汁凈利暴跌超八成


cye.com.cn 時間:2014-9-15 21:36:14 來源:新京報 作者:周忠祥 我來說兩句

8月31日,匯源果汁宣布上任僅一年的“空降司令”下課,其去年高調引進接替朱新禮的總裁蘇盈福辭職。匯源果汁對外稱,蘇盈福辭職是其個人申請,但言語中也透露出,其“下課”與匯源果汁上半年凈利潤暴跌有關。

同時發布的匯源果汁上半年業績報告顯示,2014年上半年匯源果汁凈利潤同比大降八成。業內人士分析,匯源果汁業績的暴跌與飲料市場激烈的競爭不無關系;但更多則是出于企業自身原因,特別是混亂的管理、頻繁的人事調整以及渠道短板。

2008年圍繞可口可樂的收購,匯源果汁進行了一系列調整。然而收購最終失敗令已經準備了許久的匯源果汁“元氣大傷”。自此之后,匯源果汁業績再不見起色。

對于未來的發展,匯源果汁稱,將會聚焦核心產品;提升終端銷售效率,拓展經銷商;同時,積極開展國際合作和三得利的業務。

凈利潤暴跌超八成

匯源果汁半年報顯示,2014年上半年,公司銷售額為19.66億元人民幣,較上年同期的20.64億元下降4.7%;歸屬于股東的凈利潤為2047萬元,同比降幅超過82%。

東方艾格農業分析師馬文峰表示,今年果汁增長整體放緩,且市場競爭很激烈。康師傅2014年半年報顯示,其飲料業務的營業額同比增速也僅為2.5%。

“匯源果汁想提升中高端產品的銷量,但是沒有達到預定目標。主因有兩方面,首先是人事調整搞得比較混亂;其次是飲料市場競爭很激烈,市場擠壓嚴重。”一位飲料行業的研究人士稱,餐飲是匯源果汁的一個主要渠道,但是現在餐飲行業為了提高利潤開始自己搞鮮榨果汁,這對于匯源高濃度果汁有很大沖擊。此外,匯源包括營銷費用、行政費用等都在逐年遞增。

匯源果汁的業績下滑與費用支出高企也有關系。公司2014年中報顯示,融資開支同比增長89.73%,主要是由于收購上游果醬業務導致貸款增加和匯兌損益增加;同時,由于新引進管理人員人事費用增加及應收款撥備,導致上半年行政開支同比增長49.77%。

“空降司令”上任一年辭職

“我告訴你過去一年發生了什么,匯源開始聚焦中高端產品,但這一策略的執行時有偏差,導致財務數據不好看,毛利率也受到影響。”接任蘇盈福擔任匯源果汁總裁的于洪莉9月1日在業績報告會上說。

盡管此前匯源果汁方面表示,蘇盈福辭職是其個人原因,但于洪莉此番說法則透露出蘇盈福的“下課”與公司業績下滑不無關系。多位研究人士也表示,匯源果汁此次人事調整最終失敗是影響業績的一個很重要的因素,從蘇盈福上任一年便辭職可以看出其內部管理混亂。

2013年7月,匯源果汁高調宣布迎來新總裁蘇盈福。蘇盈福曾就職于李錦記、金寶湯、卡夫等企業。任命蘇盈福后,朱新禮便退任集團總裁職務,但繼續留任執行董事及董事局主席。

此前朱新禮任這一職位達20年之久。這項調整被認為是匯源有意“去家族化”。而朱新禮也曾表示,“哪怕匯源被我新招來的人折騰死了,我也認。”

蘇盈福的管理風格以“殺盡官僚”著稱。他上任后也開始了“折騰”,對匯源進行了一系列的改革。

據報道,朱新禮時代的匯源按照事業部劃分組織架構,蘇盈福上任兩個月后,撤掉了所有的事業部;并要求銷售人員砍掉影響利潤的環節。

在任期間,蘇盈福還進行了頻繁的人事調整。據悉,蘇盈福上任后引入的管理人員達30多位。

“蘇盈福不太懂融合,原來老匯源人跟他形成對峙,上傳下達和磨合出現很大的障礙,政策執行力肯定是大打折扣的”。匯源果汁一位離職的管理層表示。

該人士稱,匯源果汁的市場鋪貨效率低,娃哈哈從出政策到鋪貨到終端需要14天,而匯源有時兩個月都鋪不下去。這種現象在蘇盈福上臺后有所加劇。

蘇盈福的辭職以及匯源果汁“老人”于洪莉“接棒”,基本宣告本次匯源大規模人事調整失敗。“人事調整是非常折騰企業和經銷商的。”一位飲料行業研究人士稱。

并購失敗“大傷元氣”

事實上,匯源果汁業績下滑是從2008年就開始了,當時正值可口可樂與匯源談判并購事宜。但2009年3月,隨著商務部的否決,可口可樂并購匯源果汁出乎朱新禮意料的宣告失敗,匯源果汁的業績自此便不見起色。

2010年,匯源果汁凈利潤為1.98億,較上年同期的2.3億有所下降;2012年,公司在獲得2.8億元政府補貼收入及出售附屬公司獲得收益的基礎上,當年的凈利潤也僅為1616萬元,較2011年3.1億元的凈利潤下滑94.8%。

2011年和2013年,匯源果汁的凈利潤皆有不錯的增幅,不過政府補貼和出售工廠在其中起到了關鍵的作用。以2013年為例,公司凈利潤為2.3億,但其2013年財報顯示,公司僅政府補貼收入就達到了3.37億元;同時還出售了成都和上海兩個工廠,出售工廠的收益為4.26億元。


“當時可口可樂與匯源談并購的時候,匯源把業務骨干和業務員都遣散了,把熟悉匯源情況的經銷商也都遣散了,這使得匯源元氣大傷。”前述匯源離職人士稱。

飲料行業營銷專家陳瑋認為,匯源在營銷和渠道方面存在短板。而多位機構分析師也認為,匯源渠道滲透較慢。

新任總裁于洪莉表示,因為今年前四個月匯源果汁銷量增長乏力,匯源已經調整了銷售的策略。未來將提升終端銷售的效率,激勵并拓展經銷商,加速產品覆蓋并提高鋪貨率;同時在產品方面聚焦核心產品,下半年會減少產品種類和飲料樽裝蓋的顏色,做好開源節流。

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